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沐涵云
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发表于 2017-10-17 22:00
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[p=null, 2, left] 2倍获得的快乐才能抵消损失的痛苦[/p][p=null, 2, left] 理查德·塞勒教授在说明“禀赋效应”时，做过一个的实验。[/p][p=null, 2, left]  [/p][p=null, 2, left] 他让学生分成三组，第一组的任务是卖掉一个咖啡杯，第二组的任务是向卖家买咖啡杯，第三组的可自由选择，拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分别给咖啡杯标价。[/p][p=null, 2, left] 结果是第二组买家估价的中位数是2.87美元，和第三组可自由选择的学生估价3.12美元，非常接近。[/p][p=null, 2, left] 而卖家估价的中位数为7.12美元，高出一倍。再一次证明了“拥有什么，就高估什么”的“禀赋效应”。[/p][p=null, 2, left] 理查德·塞勒等经济学家的很多实验中，都出现过大约2∶1的比例，于是得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”——2倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。[/p][p=null, 2, left] 用这个系数解释前面的例子，当你答应了高1000元的那份工作之后，另外一家要多给你8天的年假（而不是原来的5天），才能让你改主意。[/p][p=null, 2, left] 如果一个涨薪10%的跳槽机会，会让你犹豫不决（意味着两份工作的效用相等），那么说明“跳槽成本”其实只有薪水的5%。[/p][p=null, 2, left] 不过，有人提了一个很有趣的问题：当我从自己的钱包里拿出500元钱，买一双标价500元的鞋时，为什么我对这自己拥有的这5张钞票没有产生“禀赋效应”呢，为什么卖家没有对他的鞋产生“禀赋效应”呢？[/p][p=null, 2, left] 为什么穷人更穷，富人更富？[/p][p=null, 2, left] 理查德·塞勒是这么解释的：因为你知道，钱是用来花出去的，商家也清楚，商品是用来卖掉的，所以不会产生“禀赋效应”。[/p][p=null, 2, left] 反过来说：当你对钱产生拥有感时，你就不能理性地面对“花钱”这件事。[/p][p=null, 2, left] 穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有“拥有感”，就产生了“禀赋效应”——花100元钱的痛苦大于得到100元商品的快乐；喜欢的东西没货了，竟然如释重负地松一口气。[/p][p=null, 2, left] 而富人相反，他们的钱是用来“钱生钱”的，不停地进进出出，不能不会有“禀赋效应”的心理负担。[/p][p=null, 2, left] 钱这个东西，一旦停止流动，就会迅速贬值。所以这个世界往往穷人更穷，富人更富。[/p][p=null, 2, left] 同样，在做生意的新手眼中，商品和钱，是两样东西，卖得不好的商品，你让他打个折就像割自己的肉。[/p][p=null, 2, left] 但在生意老手看来，它们都是财富的不同形态。所以他们更注重资金周转速度，该清仓甩卖时，毫不犹豫。[/p][p=null, 2, left] 用一句老话说：钱只有被用掉了，你才拥有了它的真实价值。[/p][p=null, 2, left] 屁股决定脑袋”的非理性判断[/p][p=null, 2, left] “扪心自问，如果你是别人，你愿意和你自己合作吗？”[/p][p=null, 2, left] “想都不敢想啊，哪有这么好的福气……”[/p][p=null, 2, left] 上面虽然是个段子，但“禀赋效应”确实让我们做出了很多“屁股决定脑袋”的非理性判断。[/p][p=null, 2, left] 你是否曾经认为某某某能力不如你，但升职加薪总是快你一步，因为“那个人会拍马屁”？[/p][p=null, 2, left] 你是否为领导用了别人的方案，而让你一周的努力付诸东流而生气，你认为你的方案明显比别人的好，领导是眼瞎了吗？[/p][p=null, 2, left] 当我们处于“卖家”的角色时，我们是否高估了自己的作用？当我们牌“买家”的角色时，我们是否过于吝啬？[/p][p=null, 2, left] 知道“禀赋效应”的存在，你的判断应该会更客观一点，心态应该会更成熟一点吧。[/p][p=null, 2, left] 我是沐涵云！手上有套.单和锁.仓的朋友可关注联系涵云获取每日最新的策略和分析解读。[/p][p=null, 2, left] [/p][p=null, 2, left] 文\沐涵云 v/mhy13719020380[/p] 以上文章由沐涵云公众号（沐涵云/mhy0380）编撰。部分内容摘自网络资源，文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资有风险，入市需谨慎！以上建议，仅供参考，若投资者有需要,请私下联系涵云!转载请注明出处！
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